陶瓷市場(chǎng)聚焦：佛山市高明區(qū)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售情況

來源：中國建材網(wǎng)

關(guān)于企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，有部分陶企的老板們?cè)缫验_始把目光瞄準(zhǔn)到三四線城市以及較偏遠(yuǎn)、欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，認(rèn)為一二線城市大品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)力特別大，受各種國家政策或者大環(huán)境影響的程度特明顯，更重要的是市場(chǎng)基本達(dá)到飽和的狀態(tài)。而三四線城市或較偏遠(yuǎn)的地區(qū)受影響的程度相對(duì)來說不太大，而且整體的消費(fèi)能力有所提升，有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間?！　?/span>

　　高明區(qū)，憑著整個(gè)大佛山的發(fā)展帶動(dòng)而迅速發(fā)展起來，商品流通暢旺，集貿(mào)活躍，相對(duì)佛山市其他的四個(gè)區(qū)來說還是有很大的發(fā)展空間的。在近兩年里，金意陶、新中源、金牌天緯、晉成、東鵬、陶一郎、箭牌、九牧、輝煌、威爾斯、冠珠、歐斯萬等各大品牌的建陶衛(wèi)浴專賣店像雨后春筍般陸續(xù)地進(jìn)駐佛山高明，形成了建材陶瓷衛(wèi)浴一條街。　　

　　那么，在2012年里整個(gè)大環(huán)境都不太樂觀的形勢(shì)之下，高明的市場(chǎng)又是一片什么樣的景象呢？記者做了一回巡場(chǎng)馬，走訪了高明區(qū)中心城區(qū)——荷城，了解新進(jìn)駐的各大品牌的銷售情況?！　?/p>

　　專賣店其實(shí)并不“專一”　　

　　記者走訪了近十家標(biāo)注了某某品牌的專賣店，當(dāng)問及是否還有銷售其他品牌的產(chǎn)品時(shí)，有部分店員坦誠地表示，店內(nèi)會(huì)同時(shí)有銷售其他品牌的產(chǎn)品。記者走進(jìn)九牧的店鋪里，看到諾大的店鋪里，坐便器、水龍頭、花灑等衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目、一應(yīng)俱全，當(dāng)一問才知道并不是所有的產(chǎn)品都是九牧品牌，在店銷售的產(chǎn)品只有三種產(chǎn)品是九牧品牌的，水龍頭是其中之一，但價(jià)格在三百元以上，而且是不打折扣，據(jù)該店鋪的老板娘表示，九牧產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，就來水龍頭來說，質(zhì)量好，非常耐用，有顧客使用過這個(gè)品牌后覺得不錯(cuò)就會(huì)有回頭客，但有很多顧客一聽到價(jià)格后，馬上扭頭就走，感覺一個(gè)水龍頭就要好幾百塊，劃不來也消費(fèi)不起，因此店鋪會(huì)購進(jìn)一些大部分顧客能接受價(jià)格的品牌，這樣一來，可以通過薄利多銷的方式來平衡一下銷售額。 

    市道不旺，價(jià)格折后再折　　

　　在問及近段時(shí)間的銷售情況，絕大部分的經(jīng)銷商都是搖頭加嘆氣，并向記者大吐苦水，從去年開始，整個(gè)市道都不旺，每天的顧客量可以說是門可羅雀，銷售量滯后不前。面對(duì)目前蕭條的市場(chǎng)形勢(shì)，大部分的經(jīng)銷商都打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，各種“鉅惠價(jià)”、“優(yōu)惠大酬賓”、“震撼價(jià)”等醒目的標(biāo)牌在店鋪里顯而易見。記者巡店發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多瓷磚的標(biāo)價(jià)也不算太高，普遍價(jià)格是在50元至120元每平方米的區(qū)間浮動(dòng)。據(jù)部分店員介紹，其實(shí)貼在瓷磚上的價(jià)格牌相對(duì)之前的價(jià)格已經(jīng)是打折了，但是借著3•15的時(shí)節(jié)現(xiàn)在再打個(gè)折，目的是薄利多銷，促進(jìn)銷量?！　?/p>

　　類似上述的情況同樣也出現(xiàn)在輝煌的店鋪里，據(jù)店員說，之前一套浴室柜賣二千多，現(xiàn)在一下子下降到一千三百多，而且還包括送貨上門和安裝的費(fèi)用。店員還分析一些出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個(gè)人見解，由于受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響，再加上現(xiàn)在不是裝修的旺季以及高明當(dāng)?shù)厝藗兩钏降纫蛩?，很難賣得起價(jià)，期望下半年會(huì)有所好轉(zhuǎn)。　　

　　在冠珠的專賣店里，可以看到了現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上最火爆的噴墨微晶石，記者巡店發(fā)現(xiàn)噴墨微晶石這一系列的產(chǎn)品中最低的一個(gè)花色標(biāo)價(jià)是260多元，其余的花色的標(biāo)價(jià)都是在300以上，據(jù)店員介紹，這是本店最新推出同時(shí)也是最貴的產(chǎn)品，由于價(jià)格比較貴的原因，因此，銷量相對(duì)其他的產(chǎn)品來說明顯少得多?！?/p>

　　賣個(gè)“白菜價(jià)”也要有“關(guān)系”才適銷對(duì)路　

　　在走訪中，得知最便宜的一塊瓷片，規(guī)格是30×45，貼著的標(biāo)價(jià)只賣一塊三，看到記者難以置信的表情，該店老板介紹，這種瓷磚確實(shí)是賣這個(gè)價(jià)，本來利潤微乎其微，再加上現(xiàn)在一般的家庭裝修都買幾十塊錢，而且規(guī)格較大的瓷磚，很少買這種磚，零售的市場(chǎng)可以忽略不算，因此，這種瓷磚最大的市場(chǎng)是與建筑工地的老板合作，因?yàn)樗麄兊男枨罅繒?huì)很大，才會(huì)有些賺頭?！　?/p>

　　據(jù)了解，賣這種低價(jià)瓷片的經(jīng)銷商還有不少，要想有市場(chǎng)不僅是要比產(chǎn)品的價(jià)格，更要看誰的人際關(guān)系網(wǎng)廣闊、手段高，可能這就是行業(yè)內(nèi)早已公開的秘密。